Share by http://sachvui.com

Share by http://sachvui.com

Công Ty Samsung Trân trọng gửi đến bạn cuốn sách này.

Phiên bản ebook này được thực hiện theo bản quyền xuất bản và phát hành ấn bản
tiếng Việt của công ty First News - Trí Việt với sự tài trợ độc quyền của công ty TNHH
Samsung Electronics Việt Nam. Tác phẩm này không được chuyển dạng sang bất kỳ
hình thức nào hay sử dụng cho bất kỳ mục đích thương mại nào.

Share by http://sachvui.com

GOALS! How to Get Everything You Want - Faster
Than You Ever Thought Possible
By Brian Tracy
Copyright © 2003, 2004 Brian Tracy
All rights reserved.
First published by Berrett-Koehler Publishers, Inc., San
Francisco, CA 94104-2916, USA. All rights reserved.
Published in Vietnamese by arrangement with BerrettKoehler Publishers, Inc.

Goals! - CHINH PHỤC MỤC TIÊU
Công ty First News - Trí Việt giữ bản quyền xuất bản và phát
hành ấn bản tiếng Việt trên toàn thế giới theo hợp đồng
chuyển giao bản quyền với Berrett-Koehler Publishers, Inc.,
Hoa Kỳ.
Bất cứ sự sao chép nào không được sự đồng ý của First News
và Berrett-Koehler Publishers đều là bất hợp pháp và vi
phạm Luật Xuất bản Việt Nam, Luật Bản quyền Quốc tế
và Công ước Bảo hộ Bản quyền Sở hữu Trí tuệ Berne.
CÔNG TY VĂN HÓA SÁNG TẠO TRÍ VIỆT - FIRST NEWS

11H Nguyễn Thị Minh Khai, Q. 1, TP. Hồ Chí Minh
Tel: (84.8) 38227979 - 3822 7980 - 3823 3859 - 3823 3860
Fax: (84.8) 3822 4560; Email: triviet@firstnews.com.vn
Website: www.firstnews.com.vn

Share by http://sachvui.com

BRIAN TRACY

CHINH PHỤC

MỤC TIÊU
How to get everything you want –
Faster than you ever thought possible
CÁCH NHANH NHẤT ĐỂ ĐẠT ĐƯỢC
NHỮNG GÌ BẠN MUỐN

Biên dịch:
Nguyễn Trung An, MBA
Trần Thế Lâm

First News

NHÀ XUẤT BẢN TRẺ

Share by http://sachvui.com

Share by http://sachvui.com

ĐÔI LỜI CÙNG BẠN ĐỌC

Chưa bao giờ có nhiều vận hội cho con người
như thời đại ngày nay. Dù vẫn còn những vấn đề nan
giải, nhưng chúng ta không thể phủ nhận rằng thế giới
đang bước vào một kỷ nguyên hòa bình và thịnh
vượng hơn bất cứ thời đại nào trước đây trong lịch sử
nhân loại.
Trong thế kỷ 20, nước Mỹ có khoảng 5.000 triệu
phú. Đến năm 2000, con số ấy tăng lên rất nhiều và
hầu hết những người này đều tự lực cánh sinh trên
con đường đến đỉnh vinh quang của mình. Các chuyên
gia kinh tế dự báo rằng trong hai thập niên tiếp theo
sẽ xuất hiện thêm khoảng 10.000 – 20.000 triệu phú
nữa. Bạn nghĩ mình có thể bứt phá để có mặt trong
bản danh sách này không? Bạn có lập ra những mục
tiêu lớn lao cho cuộc đời mình? Những mục tiêu này
liệu có phải là một điều gì đó quá viển vông? “Chinh
phục mục tiêu” sẽ giúp bạn tìm được cách thức phù
hợp nhằm hiện thực hóa điều này.
VẠN SỰ KHỞI ĐẦU NAN
Ở tuổi 18, tôi rời trường trung học mà vẫn chưa
có mảnh bằng tốt nghiệp trong tay. Tôi lao vào làm
đủ mọi công việc. Đầu tiên là rửa bát đĩa ở một khách

Share by http://sachvui.com
6

CHINH PHỤC MỤC TIÊU

sạn nhỏ, sau đó, tôi rửa xe hơi ở một ga-ra, rồi làm
nhân viên lau sàn nhà cho một dịch vụ vệ sinh. Vài
năm sau, tôi phiêu bạt khắp nơi và làm đủ mọi công
việc chân tay để kiếm sống, từ làm việc trong xưởng
cưa, bốc xếp hàng hóa trong nhà máy hay các nông
trường và trang trại chăn nuôi, đến việc đốn gỗ trong
rừng và đi đào giếng khi mùa khai thác gỗ kết thúc.
Câu chuyện về cuộc mưu sinh vất vả của tôi
không dừng lại ở đó. Có một thời gian tôi còn làm thợ
nề, làm người phụ việc trên những chuyến tàu chở
hàng của Na Uy ở vùng Bắc Đại Tây Dương. Đến tuổi
23, tôi vẫn là một kẻ làm thuê theo thời vụ. Phải, tôi
là một người không được học hành đến nơi đến chốn
và không có một nghề ổn định.
Khi hết thời vụ, những công việc chân tay không
còn ai thuê, tôi xin làm nhân viên bán hàng, chủ yếu
là đến gõ cửa các văn phòng hay hộ gia đình để bán
sản phẩm và hưởng hoa hồng trên số hàng bán được.
Vâng, đó chắc chắn không phải là một khởi đầu
suôn sẻ trong cuộc đời của bất cứ ai!
NGÀY ẤY ĐÃ ĐẾN!
Một ngày, tôi lấy ra một mảnh giấy và viết vào đó
một mục tiêu táo bạo: mỗi tháng phải kiếm được 1.000
đô-la từ việc bán hàng qua điện thoại. Sau đó, tôi gấp
tờ giấy lại và cất đi.

Share by http://sachvui.com
ĐÔI LỜI CÙNG BẠN ĐỌC

7

Một tháng sau, vận may mỉm cười với tôi. Trong
quãng thời gian này, tôi đã nghĩ ra một kỹ thuật bán
hàng rất hiệu quả, khiến cho doanh số bán ra tăng lên
gấp ba lần so với thời gian đầu. Cùng thời điểm đó,
công ty mà tôi đang làm việc được bán lại cho một
người chủ mới. Chính xác là sau 30 ngày kể từ hôm tôi
viết mục tiêu của mình ra giấy, người chủ mới này đã
gọi tôi đến và đề xuất mức lương 1.000 đô-la một
tháng sau những gì ông nhận thấy trong cách bán
hàng hiệu quả của tôi. Công việc của tôi bây giờ là
quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh và truyền lại
cho họ những kỹ năng cũng như kinh nghiệm của
mình. Tôi chấp nhận lời đề nghị ấy, và cũng kể từ giây
phút đó, cuộc đời của tôi đã thay đổi.
Chỉ trong 18 tháng, tôi chuyển từ vị trí một nhân
viên bán hàng lên làm giám đốc kinh doanh, tuyển
dụng và quản lý một đội ngũ hơn 95 con người. Tôi
luôn chú trọng hướng dẫn nhân viên cách đề ra mục
tiêu và phương thức bán hàng sao cho thật hiệu quả.
Gần như ngay lập tức, phép nhiệm màu ấy giúp họ
tăng thu nhập lên rất nhiều lần. Đến nay, nhiều người
trong số họ đã là trở thành triệu phú, tỷ phú.
Tuy nhiên, cuộc đời tôi sau đó cũng lắm nỗi
thăng trầm chứ không phải là một chuỗi bước tiến êm
ái. Tôi xuôi ngược khắp nơi, sống và làm việc ở hơn
80 nước, học tiếng Pháp, Đức, Tây Ban Nha, và đảm
nhiệm nhiều vai trò thuộc hơn 22 lĩnh vực khác nhau.

Share by http://sachvui.com
8

CHINH PHỤC MỤC TIÊU

Do thiếu kinh nghiệm mà đôi khi cũng là do sự
ngu ngốc, nhiều lần tôi đã đánh mất tất cả những gì
mình vất vả gầy dựng được, và phải bắt đầu lại từ con
số 0. Cứ mỗi lần thất bại, tôi lại đứng dậy và bắt đầu
trở lại bằng cách phác thảo một số mục tiêu mới cho
bản thân và sử dụng những phương pháp mà tôi sẽ
chia sẻ với các bạn trong những trang tiếp theo đây.
Sau một vài năm vật lộn với việc thiết lập và đạt
mục tiêu thiếu thống nhất, cuối cùng tôi quyết định
tập hợp tất cả mọi kinh nghiệm, ý tưởng và chiến lược
của mình thành một hệ thống bài bản. Nhờ vậy, tôi đã
xây dựng được phương pháp xác lập mục tiêu và luôn
tuân thủ phương pháp này mỗi khi thực hiện bất kỳ
công việc nào.
BẤT CỨ AI CŨNG CÓ THỂ THÀNH CÔNG!
Kể từ năm 1981, tôi bắt đầu hướng dẫn phương
pháp xác lập mục tiêu trong các cuộc hội thảo chuyên
đề, và cho đến bây giờ đã có hơn 2 triệu người từ 35
quốc gia đăng ký tham dự. Tôi cũng tiến hành ghi âm
và ghi hình các bài tập hướng dẫn cụ thể để tạo điều
kiện cho mọi người dễ dàng thực hành.
Phương pháp xác lập mục tiêu đã giúp tôi cũng
như hàng ngàn người khác kiểm soát cuộc sống tốt
hơn. Và chắc chắn rằng phương pháp này cũng sẽ
mang đến cho bạn những điều tương tự.

Share by http://sachvui.com
ĐÔI LỜI CÙNG BẠN ĐỌC

9

Điều mà tôi sớm nhận ra chính là việc lên kế
hoạch, dù cho kế hoạch ấy có kém cỏi thế nào chăng
nữa thì vẫn tốt hơn là không có kế hoạch nào cả. Hàng
trăm ngàn người, thậm chí là hàng triệu người, khởi
nghiệp với hai bàn tay trắng và đạt được thành công
vang dội nhờ những nguyên tắc này. Những gì người
khác làm được thì bạn cũng có thể làm được, miễn là
bạn thực sự bắt tay thực hiện.
Dõi theo từng trang sách, bạn sẽ học được 21 ý
tưởng và chiến lược quan trọng nhất trong bước đường
tiến đến thành công. Không có giới hạn nào đối với
thành công, ngoại trừ những giới hạn mà bạn tự đặt ra
trong suy nghĩ của chính mình.
- Brian Tracy

Hành trình vạn dặm
khởi đầu từ bước chân đầu tiên.
- Khổng Tử

1
PHÁT HUY TIỀM
NĂNG CÁ NHÂN
Tiềm năng của con người cũng giống như một đại dương
chưa được khám phá, một lục địa mới hãy còn tinh khôi,
một thế giới của những khả năng chờ được cởi trói để hướng
đến những điều vĩ đại.
- Brian Tracy

hành công chính là mục tiêu cần phải
hướng tới, còn tất cả những điều khác chỉ nhằm tiếp
thêm nhiên liệu cho cuộc hành trình đó mà thôi. Tất
cả những người thành công đều có thiên hướng chú
trọng vào mục tiêu của mình. Họ nhận biết được
điều mình kỳ vọng và dồn hết tâm sức trong từng
phút từng giờ để đạt được điều đó.
Trong quá trình này, khả năng xác định mục
tiêu có thể được xem là kỹ năng quan trọng nhất.
Mục tiêu sẽ cởi trói cho thái độ tích cực, giải phóng
các ý tưởng và năng lượng giúp bạn nhanh chóng
chạm đích. Nếu không có mục tiêu, tương lai của
bạn chỉ biết phó mặc cho sự may rủi. Ngược lại, với

12 CHINH PHỤC MỤC TIÊU

một mục tiêu xác định, bạn sẽ lao đi như một mũi
tên đang nhắm thẳng đến đích.
Trong bạn luôn tiềm ẩn rất nhiều khả năng
chưa được khơi dậy và sự thực là bạn chỉ mới sử
dụng một phần rất nhỏ những khả năng ấy. Việc bạn
xuất phát từ đâu không thành vấn đề mà điều quan
trọng nhất là bạn đang hướng đến đâu. Những ước
muốn và suy nghĩ của bản thân sẽ thúc đẩy bạn tự
tin phát triển năng lực và kích thích mức độ cảm
hứng để bạn tiến nhanh về đích.

BẠN SẼ TRỞ THÀNH NHỮNG GÌ BẠN
THƯỜNG NGHĨ ĐẾN NHẤT
Có lẽ phát hiện vĩ đại nhất trong lịch sử nhân
loại chính là sức mạnh tinh thần của một người có
khả năng tạo ra hầu hết mọi khía cạnh trong cuộc
đời họ. Mọi thứ do bàn tay con người tạo nên trong
thế giới này đều thoát thai từ một suy nghĩ hay một
ý tưởng của một người nào đó trước khi được chuyển
thành hiện thực. Bạn có nhận thấy rằng mọi hành
động, việc làm của mình đều bắt nguồn từ một ý
nghĩ, ước muốn, hy vọng, ước mơ của chính bạn hay
một người nào khác? Tư duy của con người luôn
mang tính sáng tạo. Nó định hình thế giới riêng của
mỗi người và ảnh hưởng tới mọi điều xảy đến với
người đó.

PHÁT HUY TIỀM NĂNG CÁ NHÂN 13

Thế giới bên ngoài chính là tấm gương phản
chiếu thế giới trong con người bạn, nó tạo nên một
triết lý vô cùng giá trị: Bạn sẽ trở thành những gì bạn
thường nghĩ đến nhất.
Khi được hỏi về những điều mà mình thường
nghĩ đến, những người thành đạt cho biết họ thường
nghĩ đến điều mà họ muốn có, và làm sao để đạt được
điều đó. Trong khi đó, những người kém thành công
và không cảm thấy hạnh phúc lại thường nghĩ và nói
về những điều mà họ không muốn gặp phải. Họ bận
rộn với những điều phiền muộn của mình hay về
những khiếm khuyết của người khác.
Sống không mục tiêu cũng giống như lái xe
trong màn sương mù dày đặc. Dù cho xe của bạn có
tiện ích, có hiện đại đến đâu chăng nữa, thì bạn vẫn
phải lái đi chậm chạp, dè chừng ngay cả trên những
con đường bằng phẳng nhất. Một mục tiêu rõ ràng
cho phép bạn tăng tốc, tiến nhanh về phía trước để
đạt được những điều mình thực sự mong muốn.

THIẾT LẬP MỤC TIÊU
Bạn bắt một con chim bồ câu có bản năng tìm
đường về nhà và bỏ nó vào một cái lồng. Dùng một
tấm vải phủ lên chiếc lồng và cho vào trong một cái
thùng. Đậy kín thùng lại và cho vào ca-bin của một
chiếc xe tải. Sau đó, bạn lái chiếc xe tải ấy đến một

14 CHINH PHỤC MỤC TIÊU

địa điểm thật xa địa điểm ban đầu. Khi bạn mở
thùng và thả con bồ câu ra khỏi lồng, nó sẽ bay lên
không trung, lượn vài vòng, rồi bay ngược về đúng
nơi mà ta đã bắt nó đi, dẫu nơi ấy cách xa hàng ngàn
ki-lô-mét.
Bạn cũng có khả năng hướng đến mục tiêu
tương tự như loài bồ câu, nhưng ở bạn thậm chí còn
có thêm một điểm kỳ diệu hơn. Khi biết rõ mục tiêu
của mình, bạn không cần quan tâm đến việc mục
tiêu đó đang ở cách bạn bao xa hay làm thế nào để
đạt được nó, bạn chỉ cần quyết định xem mình thực
sự mong muốn điều gì và từ đó hướng thẳng đến
điều mình mong muốn. Một điều kỳ diệu là mục
tiêu cũng sẽ dịch chuyển về phía bạn một cách
chính xác, và tại một thời điểm cụ thể trong tương
lai, ở một nơi chốn cụ thể, bạn và mục tiêu của mình
sẽ gặp nhau.
Đây là những hành động thuộc về bản năng, thế
nên bạn hoàn toàn có thể đạt được các mục tiêu của
mình, bất kể đó là một việc đơn giản như xem
chương trình truyền hình tối nay hay tạo dựng một
cuộc sống viên mãn. Giống như một cỗ máy đã được
lập trình sẵn, cơ chế tìm kiếm mục tiêu của bạn hoạt
động một cách tự động và liên tục nhằm đáp ứng tất
cả những điều bạn mong muốn vốn đã được “cài đặt”.
Quy mô mục tiêu phụ thuộc vào cảm nhận của
bạn về khả năng vốn có của bản thân. Nếu bạn đặt

PHÁT HUY TIỀM NĂNG CÁ NHÂN 15

ra cho mình những mục tiêu nhỏ bé, cơ chế tìm
kiếm mục tiêu tự động sẽ giúp bạn thỏa ước nguyện.
Nếu bạn thiết lập những mục tiêu lớn lao, năng lực
tự nhiên sẽ thúc đẩy bạn đạt được những mục tiêu
đó. Tóm lại, bạn hoàn toàn có quyền quyết định quy
mô, phạm vi và chi tiết của mục tiêu mà mình muốn
hướng đến.

TẠI SAO MỌI NGƯỜI KHÔNG THIẾT
LẬP MỤC TIÊU CHO MÌNH?
Đây là một câu hỏi thú vị: Nếu việc tìm kiếm
mục tiêu là tự động thì tại sao số người biết hoạch
định mục tiêu rõ ràng, cụ thể và bài bản lại quá ít?
Đây thực sự là một trong những bí ẩn lớn nhất của
con người. Theo tôi, có bốn lý do chính giải thích
cho điều này:
Đa phần con người nghĩ rằng mục tiêu không
thật sự quan trọng
Hầu hết mọi người không nhận ra tầm quan
trọng của việc xác lập mục tiêu. Nếu bạn sống trong
một môi trường mà những người thân hay bạn bè
xung quanh không bao giờ bàn luận hay có những
đánh giá về ý nghĩa của mục tiêu thì rất có thể bạn
sẽ lớn lên nhưng không hề biết rằng năng lực thiết
lập và hoàn thành mục tiêu có tác động rất lớn đến
cuộc đời bạn sau này. Hãy thử nhìn quanh bạn mà

16 CHINH PHỤC MỤC TIÊU

xem! Có bao nhiêu người bạn hay người thân của
bạn hiểu rõ và gắn bó với mục tiêu của riêng họ?
Đa phần con người không biết cách xác lập
mục tiêu
Con người hoàn toàn không có khái niệm về
việc thiết lập mục tiêu cho bản thân. Thậm chí, một
số người còn nhầm lẫn mục tiêu với ước muốn, giấc
mơ như “kiếm được nhiều tiền”, “luôn hạnh phúc”, “gia
đình êm ấm”. Mục tiêu phải là một điều gì đó hoàn
toàn khác biệt với ước muốn, nó phải rõ ràng, cụ thể
và được liệt kê hẳn hoi. Với tư cách là người thiết lập
mục tiêu, bạn có thể dễ dàng và nhanh chóng trình
bày những hoạch định của mình với người khác.
Đồng thời, bạn có thể xác định, điều chỉnh và lên kế
hoạch để hoàn thành mục tiêu đề ra.
Đa phần con người mang nỗi sợ thất bại
Thất bại thường gây cho con người cảm giác
chán chường, mệt mỏi, những tổn thương và thiệt
hại cả về vật chất lẫn tinh thần. Và trong đời, không
ai là không trải qua một vài lần thất bại. Sau mỗi lần
như thế, mỗi người lại tự nhủ rằng sẽ cẩn trọng hơn
và không sa vào vết đổ thêm lần nữa. Nhưng cái
bóng của những sai lầm vẫn quá lớn và họ không
thể vượt qua, đơn giản vì họ không biết đứng lại để
thiết lập mục tiêu cho mình trong những hoàn cảnh
như thế. Kết cục là cuộc đời họ trôi qua dưới mức
khả năng của chính mình.

PHÁT HUY TIỀM NĂNG CÁ NHÂN 17

Đa phần con người mang nỗi sợ bị chối bỏ
Lý do thứ tư, nhiều người không thiết lập mục
tiêu vì nỗi ám ảnh bị từ chối. Họ sợ rằng khi thiết lập
mục tiêu mà sau đó không đạt được thì những người
khác sẽ chỉ trích và nhạo báng họ. Để tránh điều này
xảy ra gây cản trở và dễ làm nản lòng, chúng ta nên
giữ bí mật khi thiết lập những mục tiêu của mình.
Hãy chỉ để cho mọi người thấy kết quả khi bạn đã
hoàn thành nó. Như vậy sẽ không ai có thể làm bạn
tổn thương được.

VIẾT MỤC TIÊU RA GIẤY
Trong quyển What They Don't Teach You at
Harvard Business School (Những điều không được
dạy tại Trường Kinh doanh Harvard - HBS), Mark
McCormack có đề cập đến một nghiên cứu của
Harvard được tiến hành trong 10 năm, từ 1979 đến
1989. Năm 1979, câu hỏi đặt ra cho những sinh viên
tốt nghiệp chương trình MBA(*) của HBS là: “Bạn đã
thiết lập mục tiêu cho tương lai của mình rõ ràng ra trên
giấy và lập kế hoạch hoàn thành chúng chưa?”. Kết quả
thật bất ngờ: chỉ có khoảng 3% số người tốt nghiệp
từng làm điều đó. 13% thì có mục tiêu nhưng chưa
viết ra trên giấy. 84% còn lại không hề có mục tiêu
nào cụ thể cả, ngoài việc muốn nhanh chóng thoát
khỏi trường học.
(*) MBA (Master of Business Administration): Thạc sĩ chuyên ngành
Quản trị Kinh doanh.

18 CHINH PHỤC MỤC TIÊU

Mười năm sau, năm 1989, những nhà nghiên
cứu tìm gặp lại và tiến hành phỏng vấn những thành
viên trong khóa học đó. Họ nhận thấy rằng ở nhóm
13% đang có thu nhập trung bình gấp đôi so những
người thuộc nhóm 84%. Nhưng điều đáng ngạc nhiên
hơn cả là ở nhóm 3%, hiện có thu nhập bình quân
gấp 10 lần so với 97% nhóm còn lại. Sự khác biệt duy
nhất giữa những nhóm này chính là mức độ rõ ràng
của mục tiêu mà họ đã xác lập sau khi tốt nghiệp.

KHÔNG CÓ BẢNG CHỈ ĐƯỜNG
Tính rõ ràng và cụ thể trong việc xác lập mục
tiêu là vô cùng quan trọng. Thử hình dung bạn cần
tìm đến một ngôi nhà ở khu ngoại ô của một thành
phố lớn mà ở đó chẳng có một tấm biển chỉ đường
nào và trong tay bạn cũng không có tấm bản đồ của
thành phố ấy. Tất cả những gì bạn nhận được chỉ là
một sự mô tả chung chung về địa điểm căn nhà.
Trong trường hợp này, bạn nghĩ mình sẽ mất bao lâu
để tìm ra ngôi nhà đó? Có thể bạn phải mất cả đời!
Hoặc giả bạn có tìm ra được ngôi nhà đó thì phần lớn
có lẽ là nhờ may mắn. Nhưng thật đáng buồn, đây
cũng là cách mà hầu hết mọi người đang đối xử với
chính cuộc đời mình.
Rất nhiều người khởi đầu cuộc sống như bắt
đầu một hành trình lang thang vô định trong một
thế giới không phương hướng, không sơ đồ rõ ràng.

PHÁT HUY TIỀM NĂNG CÁ NHÂN 19

Nó cũng giống như việc khởi nghiệp mà không có
mục tiêu và kế hoạch thực hiện. Họ chỉ đơn giản là
khám phá mọi việc trong trình tự diễn biến thông
thường. Dù 10 hay 20 năm sau, họ vẫn cảm thấy
không hài lòng với công việc, không hạnh phúc với
cuộc hôn nhân và không phát triển được bản thân.
Cuộc sống của họ vẫn là hàng đêm về nhà, bật ti-vi
lên xem, rồi hy vọng và ước mơ ngày mai sẽ tốt đẹp
hơn. Nhưng ước vọng đó hiếm khi trở thành sự thật.
Đơn giản vì chính bản thân họ không chịu tham gia
vào quá trình hoạch định cho tương lai của mình.

HẠNH PHÚC ĐỒNG HÀNH CÙNG
MỤC TIÊU
Aristotle, nhà hiền triết Hy Lạp, từng đưa ra lời
giáo huấn vô cùng quan trọng rằng con người là một
sinh vật sống có mục tiêu. Ông cho rằng tất cả
những hành động của con người đều có một mục
đích nào đó. Họ chỉ hạnh phúc khi thỏa được ước
nguyện của mình. Và Earl Nightingale, một diễn giả
nổi tiếng người Mỹ, thì nói rằng: “Hạnh phúc là việc
hiện thực hóa dần một ý tưởng hay mục tiêu thỏa đáng”.
Thực vậy, hạnh phúc chỉ đến khi nào chúng ta
biết nỗ lực không ngừng nhằm hướng đến một điều
gì đó quan trọng đối với chính mình. Victor Frankl,
nhà sáng lập trường phái tâm lý phân tích hiện thực
về ý nghĩa cuộc sống (logotherapy) cho rằng, nhu

20 CHINH PHỤC MỤC TIÊU

cầu lớn nhất của con người là tìm kiếm ý nghĩa và mục
đích của cuộc sống.
Khi thiết lập mục tiêu, trong bạn sẽ hình thành
ý niệm về ý nghĩa, mục đích và phương hướng sống
cho mình. Lúc ấy, bạn sẽ cảm thấy mạnh mẽ, nhiệt
tình và làm việc hiệu quả hơn. Đồng thời bạn cũng
cảm thấy tự tin hơn đối với bản thân và khả năng
của mình. Mỗi bước hướng đến các mục tiêu sẽ là
thang bậc để bạn gia tăng niềm tin vào chính mình
trong việc hoàn thành những mục tiêu lớn hơn trong
tương lai.
Dường như ngày càng có nhiều người e ngại
trước sự thay đổi và hoang mang về tương lai hơn so
với bất kỳ thời đại nào trong lịch sử. Và một trong
những lợi ích to lớn nhất khi thiết lập mục tiêu chính
là bạn có thể kiểm soát được hướng thay đổi trong
cuộc sống. Điều đó có nghĩa là bạn hoàn toàn tự
quyết định và tự định hướng phần lớn những thay
đổi của đời mình.
Quan trọng nhất là phải có mục tiêu rõ ràng
Tiềm năng của con người có sức mạnh phi
thường. Trong con người bạn ngay lúc này đây đã
hàm chứa khả năng đạt được hầu hết các mục tiêu
mà bạn thiết lập cho bản thân. Trách nhiệm lớn nhất
của bạn là phải dành thời gian cần thiết để xác định
rõ ràng và chính xác điều bạn muốn, và nhận ra đâu
là cách tốt nhất để đạt được chúng. Bạn càng hình

PHÁT HUY TIỀM NĂNG CÁ NHÂN 21

dung rõ ràng về các mục tiêu thì bạn càng có thể
phát huy tiềm năng để đạt được những điều tốt đẹp
trong cuộc đời.
Tuy nhiên, hầu hết mọi người đều không nhận
ra và sử dụng hết tiềm năng của bản thân. Theo một
nghiên cứu của trường Đại học Stanford, một người
bình thường chỉ sử dụng khoảng 2% năng lực trí tuệ
của mình. Phần năng lực còn lại chỉ nằm yên dự trữ
để dành cho thời gian về sau. Nó cũng giống như
việc cha mẹ dành cho bạn một ngân quỹ 100.000 đôla, nhưng bạn chỉ rút ra chi tiêu 2.000 đô-la. Số tiền
còn lại vẫn nằm trong tài khoản và bạn không bao
giờ sử dụng đến hết cuộc đời.

NIỀM KHÁT KHAO
Niềm khát khao là chất men giúp chúng ta vươn
đến mọi thành công trong đời. Chỉ khi nào sự khát
khao trở nên mãnh liệt thì bạn mới có đủ năng lượng
và động lực để vượt qua mọi trở ngại trên con đường
của mình. Và có một sự thật là hầu hết những gì bạn
muốn, nếu có đủ kiên trì và sự mãnh liệt thì nhất
định bạn sẽ đạt được chúng.
H. L. Hunt, một tỷ phú trong ngành dầu hỏa,
khi được hỏi về bí quyết của sự thành công, đã đáp
rằng muốn thành công đòi hỏi phải có hai điều kiện
và chỉ hai điều kiện mà thôi. Thứ nhất, bạn phải biết

22 CHINH PHỤC MỤC TIÊU

chính xác bản thân mình muốn điều gì. Hầu như mọi
người đều không có câu trả lời dứt khoát cho vấn đề
này. Thứ hai, bạn phải biết được cái giá bạn sẽ phải
trả khi đạt được chúng, và sau đó tập trung giải
quyết nó.

HẠNH PHÚC LÀ MỤC TIÊU TỐI HẬU
Ở nhà hàng, chúng ta dùng bữa và sau đó thanh
toán hóa đơn. Nhưng trong bữa tiệc buffet, chúng ta
tự phục vụ cho mình và phải trả tiền trước khi
thưởng thức các món ăn. Và cuộc đời giống như một
bữa tiệc buffet hơn là việc được phục vụ ở nhà hàng.
Nhiều người sai lầm khi nghĩ rằng họ chỉ chấp nhận
trả giá sau khi đã chắc chắn về sự thành công. Việc
này cũng giống như khi ta ngồi trước “lò lửa cuộc đời”
và nói rằng “hãy cho tôi ít nhiệt trước rồi tôi sẽ cho củi
vào sau”.
Zig Ziglar - diễn giả, tác giả và cũng là doanh
nhân người Mỹ, từng nói rằng: “Thang máy dẫn đến
thành công đã bị hỏng. Nhưng thang bộ lúc nào cũng
sẵn sàng”. Và Aristotle từng cho rằng mục đích cuối
cùng trong tất cả các hoạt động của con người là đạt
được hạnh phúc cá nhân. Theo ông, dù bạn làm bất
cứ điều gì thì cũng hướng đến việc nâng cao hạnh
phúc cho bản thân theo một cách nào đó. Và dù bạn
có thể hoặc không thể đạt được hạnh phúc, thì hạnh
phúc vẫn luôn là mục tiêu cao nhất của bạn.

PHÁT HUY TIỀM NĂNG CÁ NHÂN 23

CHÌA KHÓA HẠNH PHÚC
Thiết lập mục tiêu, không ngừng nỗ lực và cuối
cùng đạt được mục tiêu chính là chìa khóa hạnh
phúc trong cuộc đời mỗi người. Việc thiết lập mục
tiêu có một ý nghĩa hết sức lớn lao, đến nỗi chỉ việc
nghĩ đến mục tiêu thôi cũng có thể làm cho chúng ta
cảm thấy hạnh phúc.
Để giải phóng và phát huy tối đa tiềm năng của
mình, bạn nên tạo thói quen thiết lập và hoàn thành
mục tiêu hàng ngày trong suốt cuộc đời. Bạn nên
dồn tâm trí để luôn nghĩ và nói về những điều mình
muốn thay vì suy nghĩ về những điều không mong
muốn. Ngay từ lúc này, bạn phải quyết tâm hướng
đến các mục tiêu cụ thể, giống như một tên lửa hay
một con chim bồ câu định hướng thẳng tiến đến
những mục tiêu quan trọng.
Cuộc sống của bạn, tương lai của bạn sẽ hạnh
phúc hơn khi bạn không ngừng nỗ lực xác định và
kiên trì đạt được ngày càng nhiều điều mà bạn thực
sự mong muốn. Mục tiêu càng rõ ràng thì bạn càng
phát huy tối đa tiềm năng để đạt được thành công
trong cuộc sống và sự nghiệp của mình.

24 CHINH PHỤC MỤC TIÊU

PHÁT HUY TIỀM NĂNG CÁ NHÂN
Hãy nghĩ rằng bạn luôn có khả năng để đạt
được bất kỳ mục tiêu nào của bản thân. Hãy xác
định: Bạn thực sự muốn trở thành người như thế
nào, muốn gặt hái được gì và muốn làm điều gì?
Điều gì mang lại cho bạn cảm giác về ý
nghĩa và mục đích lớn nhất trong cuộc đời?
Hãy suy ngẫm về cuộc sống cá nhân và công
việc của mình. Hãy thử hình dung xem khả năng
bạn thay đổi thế giới quanh mình như thế nào?
Bạn nên, hoặc có thể thay đổi điều gì?
Bạn thường nghĩ và nói về điều bạn muốn
hay không muốn?
Cái giá mà bạn sẽ phải trả khi đạt được mục
tiêu quan trọng nhất là gì?
Sau khi trả lời những câu hỏi trên, bạn cần
thực hiện điều gì ngay lúc này?

2
CHỊU TRÁCH NHIỆM
VỚI CUỘC ĐỜI
MÌNH
Có một quy tắc chung là mọi người rất ít dựa vào những
điều mà bẩm sinh đã có. Họ muốn trở thành chính những gì
họ tự tạo ra cho mình.
- Alexander Graham Bell

hư đã kể, năm 21 tuổi tôi vẫn rất túng
quẫn và sống trong một căn phòng chật hẹp. Ban
ngày tôi làm việc ở một công trường xây dựng, tối về
lại tự nhốt mình trong phòng. Có lẽ vì vậy tôi có rất
nhiều thời gian để suy ngẫm về mọi thứ.
Một ngày khi đang ngồi bên chiếc bàn ăn nhỏ
trong bếp, bất chợt trong đầu tôi lóe lên một ý nghĩ
kỳ lạ. Nó đã thay đổi cả cuộc đời tôi. Tôi chợt nhận
ra rằng kể từ giây phút này tôi sẽ là người quyết
định tất cả những gì sẽ xảy ra trong quãng đời còn
lại của mình. Chẳng ai khác có thể giúp mình.

26 CHINH PHỤC MỤC TIÊU

Chẳng có ai đến giải thoát mình ra khỏi cuộc sống túng
quẫn này đâu!
Ngay lúc ấy, tôi nhận ra rằng nếu có bất kỳ điều
gì trong đời mình cần phải thay đổi, thì sự thay đổi
đó phải bắt đầu từ chính bản thân mình.

KHÁM PHÁ VĨ ĐẠI
Tôi vẫn còn nhớ như in thời khắc ấy. Nó cũng
giống như cảm giác lần đầu tiên bạn nhảy dù - vừa
sợ hãi vừa phấn khích. Tôi như đang phân vân trước
sự lựa chọn: Nhảy hay không nhảy? Và cuối cùng,
tôi đã quyết định nhảy xuống. Nói đúng hơn, tôi đã
quyết định tự nhận lấy trách nhiệm đối với cuộc đời
mình. Tôi biết rằng nếu muốn thay đổi hoàn cảnh
hiện tại của mình, thì tôi phải làm khác đi. Tất cả
đều do tôi quyết định.
Về sau, tôi mới hiểu ra rằng một khi chúng ta
chấp nhận gánh vác hoàn toàn trách nhiệm đối với
cuộc đời mình, thì có nghĩa là ta đã đủ trưởng thành.
Nhưng đáng buồn là hầu hết mọi người thường
không làm điều này. Tôi đã gặp nhiều người dù đã 40
- 50 tuổi vẫn luôn càu nhàu về những trải nghiệm
không như ý muốn trước đây của họ. Họ thường đổ
lỗi cho người khác và hoàn cảnh bên ngoài đối với
những thất vọng mà họ nhận được. Thậm chí, nhiều
người vẫn còn nguyên vẻ giận dữ mỗi khi nhắc đến

CHỊU TRÁCH NHIỆM VỚI CUỘC ĐỜI MÌNH 27

những điều mà cha mẹ họ đã làm (hay không làm)
đối với họ từ 20 hay 30 năm trước. Họ như bị mắc kẹt
trong quá khứ và không thể tự giải thoát cho mình.

CẢM XÚC TIÊU CỰC – KẺ THÙ SỐ 1
Kẻ thù lớn nhất của thành công và hạnh phúc là
cảm xúc tiêu cực, dưới bất kỳ hình thức nào. Những
cảm xúc này sẽ trì kéo bạn, tiêu hao mọi sinh lực và
tước bỏ những niềm vui mà bạn có thể thụ hưởng
trong cuộc đời. Cảm xúc tiêu cực, ngay từ thời xa
xưa, đã là yếu tố gây hại cho cá nhân và xã hội
nghiêm trọng hơn mọi dịch bệnh trong lịch sử.
Bởi thế, bạn phải biết cách giải phóng bản thân
khỏi những cảm xúc tiêu cực. Đây được xem là một
trong những mục tiêu quan trọng nhất để bạn thực
sự đạt được hạnh phúc và thành công trong đời.
Những cảm xúc tiêu cực như sợ hãi, ai oán,
ganh ghét, ghen tỵ, giận dữ phần lớn đều phát sinh
từ bốn yếu tố mà tôi sẽ trình bày sau đây. Một khi
bạn có thể nhận diện và loại bỏ những yếu tố này
khỏi suy nghĩ của mình, thì những cảm xúc tiêu cực
sẽ tự động lắng dịu và không có cơ hội để trỗi dậy.
Khi đó, những cảm xúc tích cực như yêu thương,
thân thiện, vui vẻ, nhiệt tình sẽ thay thế, từ đó cuộc
đời bạn sẽ thay đổi theo hướng tốt hơn, đôi khi chỉ
mất vài phút, hay thậm chí vài giây.

28 CHINH PHỤC MỤC TIÊU

Đừng bào chữa
Nguyên nhân sâu xa đầu tiên gây ra những cảm
xúc tiêu cực là sự bào chữa. Bạn sẽ có cảm giác yếu
đuối khi tự bào chữa với bản thân hoặc người khác
rằng bạn có quyền được giận dữ hay thất vọng vì
một lý do nào đó. Đây chính là nguyên do lý giải
những người hay giận dữ luôn miệng giải thích và
trình bày đủ thứ về căn nguyên những cảm xúc tiêu
cực của bản thân. Tuy nhiên, nếu bạn không bào
chữa cho cảm xúc tiêu cực của mình, thì bạn cũng
không giận dữ được.
Chẳng hạn, một nhân viên bị mất việc do sự
biến động của nền kinh tế và sự suy giảm doanh thu
của công ty. Tuy nhiên, người này lại tỏ ra giận dữ
với cấp trên vì nghĩ rằng quyết định cho anh ta thôi
việc là không công bằng. Cơn tức giận có thể khiến
anh ta quyết định kiện ra tòa hoặc quyết “đòi lại công
bằng” bằng cách nào đó. Chừng nào mà anh ta còn
tiếp tục bào chữa cho mình, thì cảm xúc ấy còn tiếp
tục kiểm soát và chi phối suy nghĩ cũng như phần
lớn cuộc đời anh ta.
Tuy nhiên, nếu anh ta chấp nhận “Mình bị mất
việc rồi. Điều đó cũng bình thường thôi. Chẳng phải
cũng có rất nhiều người bị mất việc trong tình hình kinh
tế như hiện nay đấy thôi. Tốt hơn hết là mình dành thời
gian để tìm kiếm một công việc khác” thì chắc chắn
những cảm xúc tiêu cực kia sẽ không còn. Anh sẽ

CHỊU TRÁCH NHIỆM VỚI CUỘC ĐỜI MÌNH 29

bình tĩnh, tỉnh táo và tập trung hơn vào mục tiêu
cũng như cho những bước đi sắp tới.

Đừng cố lý giải thiệt hơn
Khi lý giải thiệt hơn, bạn cố tìm cách hợp lý hóa
các sự kiện hoặc cố giải thích cho một hành vi nào
đó của mình.
Khi đó, bạn tìm cách lý giải, né tránh hoặc tìm
một điểm tích cực nào đó trong hành vi của mình
để thuyết phục mọi người. Bạn cố tìm cách lý giải
sao cho thật dễ nghe nhằm tạo ra và củng cố vị thế
đúng đắn của mình ở mọi phương diện. Cách ứng
xử này sẽ tiếp tục giữ những cảm xúc tiêu cực luôn
tồn tại trong bạn.
Việc lý giải nhằm hợp lý hóa và bào chữa cho
vấn đề có thể sẽ đẩy một người nào đó thành tác
nhân gây ra vấn đề của bạn. Bạn tự đẩy mình vào vị
trí nạn nhân, và biến người khác hay tổ chức khác
thành “kẻ áp bức”.

Vượt lên những ý kiến của người khác
Việc quá quan tâm hay quá nhạy cảm với cách
người khác cư xử với bạn cũng gây nên cảm xúc tiêu
cực. Đối với một số người, hình ảnh bản thân dường
như được cảm nhận bởi cách mà người khác nói
chuyện với họ, nhận định về họ, hoặc ngay cả cách
nhìn họ. Trong họ như không có khái niệm về giá

30 CHINH PHỤC MỤC TIÊU

trị bản thân hay sự tự đánh giá ngoài việc nhìn nhận
mình theo những ý kiến của người khác. Và khi
những ý kiến này hướng vào họ với tính chất tiêu
cực thì ngay lập tức họ bị cuốn vào những cảm xúc
như giận dữ, bối rối, hổ thẹn và thậm chí là trầm
uất, tự thương hại bản thân, tuyệt vọng. Điều này lý
giải vì sao các nhà tâm lý học cho rằng hầu hết mọi
điều chúng ta làm là để giành được sự tôn trọng của
người khác, hoặc ít nhất cũng không để đánh mất sự
tôn trọng dành cho mình.

Tự chịu trách nhiệm cá nhân
Nguyên nhân cuối cùng cũng được xem là điều
tệ nhất, chính là việc đẩy trách nhiệm sang người
khác. Khi vẽ “Cây cảm xúc tiêu cực” trong các buổi
hội thảo, tôi minh họa thân cây là phần có xu hướng
đổ lỗi cho người khác về những vấn đề của chúng ta.
Một khi bạn chặt ngang thân cây, tất cả những trái
cây trên đó là những cảm xúc tiêu cực sẽ không còn
đất sống. Điều này cũng tương tự như khi bạn rút
phích cắm ra khỏi ổ điện thì các bóng đèn trên cây
thông Giáng sinh sẽ tức thì đồng loạt tắt hết.

TRÁCH NHIỆM CÁ...